Publié le 22/01/2021 à 13h55, mis à jour le 15/06/2023 à 15h31
Vous songez sérieusement à mettre en place une stratégie de Marketing d’Influence pour votre marque ? Le marketing d’influence est devenu un pilier essentiel des stratégies marketing, pour permettre aux marques de toucher efficacement leur public cible. C’est une très bonne idée, et si les choses sont faites correctement, il est fort probable que vous obteniez d’excellents résultats. Mais pour les obtenir, il est essentiel de construire une stratégie solide, qui séduira à la fois les influenceurs mais aussi leur communauté.
Pour cela, il faut choisir les bons leviers d’activation ! On vous explique tout dans cet article.
C’est quoi un levier d’activation ?
Un levier d’activation en marketing d’influence se caractérise par une opération décidée et mise en place par la marque dans la volonté de séduire l’influenceur et sa communauté. Par la suite, ces leviers pourront être ajustés selon les besoins et les conditions, lors de différents échanges entre la marque et l’influenceur. Il existe de nombreux leviers d’activation qui sont choisis selon les objectifs de la campagne.
Les leviers d’activation qui génèrent de la notoriété
Grâce au Marketing d’Influence vous avez la possibilité de développer votre notoriété auprès des bonnes personnes. En fonction des influenceurs choisis, vous aurez la possibilité de faire connaître votre marque à des consommateurs qui ressemblent à vos clients.
Le jeu concours
La marque et l’influenceur organisent ensemble un concours. Sur le compte de l’influenceur, il sera proposé de gagner un produit ou un ensemble de produits de la marque. Des conditions de participation sont mises en place de façon à maximiser la visibilité du concours et par conséquent, la marque et l’influenceur (ex : « Invitez 2 de vos copines à participer et partagez la publication en story en nous identifiant »).
Le take-over
La marque confie la gestion de ses comptes sociaux à un influenceur durant un temps imparti. Par exemple, dans le cadre d’un événement, un influenceur peut prendre le contrôle de la story de la marque. Cela permet à la marque de recruter de nouveaux abonnés, en provenance de l’influenceur.
La Co-création
Vous avez certainement déjà dû en voir passer, il s’agit pour une marque de proposer à un influenceur de créer une collection de produits à son effigie. Une façon pour la marque de développer sa notoriété auprès de la communauté de l’influenceur, et pour ce dernier, de diversifier ses activités.
Le sponsoring spécial
Certains influenceurs choisissent de partager sur leurs réseaux certains de leurs événements personnels (anniversaires, mariages, EVJF, baby shower…). Des marques en profitent alors pour proposer aux influenceurs un envoi de produits en lien avec ces événements (marque de décoration, de biscuits, prestation de service etc..) contre un échange de visibilité.
La montée en puissance des nano influenceurs
En 2023, nous assistons à l’émergence des nano influenceurs en tant que levier d’activation digital. Les nano influenceurs ont entre 1 000 et 10 000 abonnés, mais ils ont un fort niveau d’engagement et une grande influence sur leur public. Collaborer avec des nano influenceurs permet de toucher des audiences plus ciblées et d’instaurer des relations plus authentiques avec les consommateurs. En intégrant les nano influenceurs dans votre stratégie d’influence, vous pouvez bénéficier d’un marketing plus accessible et plus impactant.
Les leviers d’activation qui améliorent votre image de marque
Les événements influenceurs
Ce sont des événements organisés par la marque dans le but d’offrir une expérience inoubliable à l’influenceur, qui le partagera par la suite sur ses réseaux sociaux. Il peut s’agir d’un événement de lancement de produit, d’un masterclass, d’un cours de cuisine ou encore d’un voyage, par exemple.
Les meet-ups
La marque organise un moment de partage entre l’influenceur et sa communauté. Cela lui permet au passage de faire parler d’elle et de développer une image de marque de proximité.
Les formats de contenu émergents
Les formats de contenu évoluent sans cesse et en 2023, certaines tendances se démarquent. Les formats tels que les vidéos en live, les stories et les podcasts gagnent en popularité et offrent de nouvelles opportunités pour les campagnes d’influence. Par exemple, l’organisation d’événements en direct avec des influenceurs ou la création de contenu exclusif pour les stories peuvent renforcer l’engagement avec l’audience.
Les leviers qui vous font vendre
Les exclusivités
Cela consiste pour la marque à faire découvrir ses produits en avant-première à une sélection d’influenceurs qu’elle aura choisie en fonction de ses objectifs. Ce côté exclusif aura un impact fort sur votre échantillon d’influenceurs privilégiés. L’engagement auprès de votre marque sera ainsi renforcé pour convertir l’audience à l’achat.
Le concept peut se déployer sous forme de seeding. Également appelé portage, une marque envoie quelques produits à l’influenceur, de manière spontanée, pour lui faire découvrir ses avantages. Un bon moyen de générer de la visibilité pour certaines petites marques auprès de différentes communautés.
Les placements de produits et liens affiliés
L’influenceur et la marque collaboreront dans le cadre de la création d’un contenu non exclusif où l’on voit apparaître un produit de la marque, parmi d’autres. Généralement, le contenu est associé à un lien d’affiliation : chaque achat passé via le lien d’affiliation rapportera un pourcentage des ventes à l’influenceur.
Quel levier choisir ?
Finalement, le choix des leviers d’activation de stratégie d’influence est assez large. Il est essentiel de déterminer votre ou vos leviers en fonction de vos objectifs et de vos besoins.
