Suite à la promotion d’un produit, un visiteur est souvent redirigé vers la page d’accueil, qui fournit beaucoup de distractions. Il peut aussi être redirigé vers une fiche produit ou le panier d’achat, mais ces pages ne donnent pas assez d’informations pour consolider la décision d’achat. Apparaît alors l’intérêt de la landing page ciblée, qui sert d’intermédiaire entre votre publicité et le panier d’achat.
1. C’est quoi une landing page ?
La landing page est une page d’atterrissage, indépendante de votre site web, sur laquelle un visiteur arrive suite à un lien externe (campagne AdWords, réseaux sociaux, emailing) ou interne (article de votre blog).
Son objectif premier est de convertir vos visiteurs en prospects ou clients.
3 éléments essentiels sont à mettre en avant :
- Votre offre
- Votre proposition de valeur
- Un appel à l’action
Elle doit donc être optimisée pour inciter les visiteurs à l’action. Chaque action aura une landing page correspondante.
Il existe différentes actions telles que :
- Télécharger un e-book
- Acheter un produit ou service
- S’inscrire et communiquer une adresse mail
2. Comment optimiser votre landing page ?
Contenu :
Vos titres doivent être explicites pour guider l’utilisateur et attractifs pour l’inciter à agir. En effet, seulement 2 personnes sur 10 liront au-delà des titres.
Enumérer les bénéfices de votre offre plutôt que ses fonctionnalités permet de mettre en avant la valeur que votre client va percevoir de l’offre. Ces bénéfices doivent être personnalisés en fonction des profils des visiteurs. Présentez-les sous forme de listes pour offrir une vision d’ensemble. Pour crédibiliser votre offre, vous pouvez intégrer des preuves (avis clients, données chiffrées).
Une réduction, une version d’essai ou encore un cadeau peuvent aider à maximiser les conversions.
De manière générale, le contenu essentiel doit être situé au-dessus de la ligne de flottaison, c’est-à-dire la zone visible sans scroller la page. C’est l’endroit où les utilisateurs passent la grande majorité de leur temps.
En dessous de cette ligne, présentez les fonctionnalités de votre offre de manière précise. Faites ressortir en gras les éléments importants pour faciliter la lecture de l’utilisateur.
Design :
Votre design doit être travaillé et refléter votre identité de marque.
Pour ne pas submerger l’utilisateur avec trop d’informations, favorisez les éléments visuels. Ils permettent de retenir l’attention de l’utilisateur, à condition d’être porteurs de sens. Les vidéos s’avèrent encore meilleures que les images en termes d’attention et de conversion.
Pensez à supprimer les liens de navigation pour ne pas que l’utilisateur se redirige vers votre site et quitte la landing page.
Le bouton call to action doit être attractif et figurer qu’une seule fois au-dessus de la ligne de flottaison.
N’hésitez pas à intégrer des boutons de partage sur les réseaux sociaux et surtout, pensez mobile first car 60% des français utilisent internet depuis leur mobile.
CONCLUSION
Comme pour tout contenu, ne négligez pas le SEO. Une fois votre landing page optimisée, vous devez automatiser des remerciements tels qu’un emailing souhaitant la bienvenue aux clients. Enfin, vous devez évaluer votre landing page avec des tests A/B pour améliorer continuellement votre taux de conversion.
