Quand on souhaite définir une stratégie digitale performante pour sa marque, il devient évident d’être présent sur les réseaux sociaux : Facebook, Instagram… Vous oublierez peut-être LinkedIn, réseau spécialisé en BtoB, autrement dit, réseau pour professionnels.
LinkedIn a sa propre plateforme publicitaire, LinkedIn Ads, qui présente de nombreux avantages pour une marque. Ainsi, il est possible de créer des campagnes personnalisées sur ce réseau.
Dans cet article, vous découvrirez les bénéfices de LinkedIn Ads, générateur de leads qualifiés.
#1 LinkedIn en chiffre
A son origine, LinkedIn était conçu pour promouvoir des offres d’emploi, des CV, des profils de professionnels, en bref cette plateforme était dédiée au recrutement et au développement de son réseau. Aujourd’hui LinkedIn a étendu sa palette avec notamment la mise en avant de comptes d’entreprises et d’entrepreneurs permettant de rentrer en quelques clics en relation avec eux.
LinkedIn regroupe près de 580 millions d’utilisateurs dans le monde et 3,7 millions d’utilisateurs mensuels en France.
Cette plateforme ressence également une diversité de profil : 79% des utilisateurs ont plus de 34 ans et on compte environ 87 millions de Millenials. LinkedIn c’est « the place to be », comme dirait les jeunes ! Ces personnes passent environ 17 minutes par mois sur LinkedIn.
Ces chiffres montrent donc l’intérêt pour les entreprises à construire une stratégie sur ce réseau, notamment pour leur développement commercial.
#2 Pourquoi utiliser Linkedin Ads ?
Maintenant que nous en savons un peu plus sur le réseau social LinkedIn, nous allons nous intéresser à sa régie publicitaire, Campaign Manager LinkedIn Ads.
Si vous souhaitez obtenir un meilleur impact auprès d’une cible BtoB, mais aussi BtoC, alors LinkedIn Ads présente de nombreux avantages. En effet, cette plateforme vous aidera à gagner de nouveaux leads et prospects pour votre entreprise en les redirigeant vers votre site internet, par exemple, via des publicités.
Les publicités proposées seront plus personnalisées que sur d’autres régies publicitaires, favorisant un taux d’engagement plus haut de votre audience.
Voici les principaux bénéfices à l’utilisation de LinkedIn Ads :
- Gagner des nouveaux leads/prospects qualifiés
- Développer son réseau
- Améliorer l’engagement de son audience
- Augmenter le trafic vers son site internet
Enfin, et non des moindres, la régie publicitaire offre une qualité de ciblage reconnue par les experts marketing. Les chances d’obtenir des leads qualifiés sont optimales grâce à son outil de ciblage permettant d’atteindre une audience précise et engagée, représentant un réel intérêt pour votre entreprise.
LinkedIn Ads est, aujourd’hui, un des meilleurs leviers pour développer vos contacts professionnels.
#3 Les formats publicitaires sur LinkedIn
Nous allons maintenant aborder les formats publicitaires proposés par la régie de LinkedIn. Il en existe plusieurs, permettant ainsi de personnaliser encore un peu plus votre publicité.
Nous avons dressé la liste de ces formats pour vous aider à y voir plus clair, et comprendre les avantages de chacun d’entre eux !
#3.1 Sponsored content
Son nom parle de lui-même, le premier format concerne les contenus sponsorisés. C’est une publicité qui apparaît directement dans le fil d’actualité des utilisateurs et qui est utilisé par d’autres réseaux comme Facebook.
Aussi appelée Native Advertising, cette publicité tient son nom de part sa qualité non-intrusive dans le fil d’actualité. En effet, les publicités sont visuellement intégrées avec le reste des contenus permettant ainsi d’avoir une promotion non agressive de votre entreprise.
Le petit + : sur LinkedIn, vous pouvez rediriger l’utilisateur vers un formulaire pour réceptionner des leads.
#3.2 Sponsored Inmail
Très appréciée par les annonceurs grâce à un taux d’ouverture élevé, la publicité InMail permet d’envoyer un message aux utilisateurs.
Ce contenu sponsorisé arrive directement dans les « InMail » de l’internaute sur LinkedIn, soit la messagerie privée de la plateforme, et reçoit une notification pour l’informer de la réception d’un nouveau message.
Ainsi, les chances que l’audience ouvre ce message, le visualise et le lise sont assez hautes.
Le petit + : vous pouvez personnaliser le message en fonction de votre cible et donc renforcer un sentiment de proximité avec votre audience !
#3.3 Text Ads
Ce format est plus petit que le Sponsored Content sur le fil des utilisateurs, mais présente néanmoins des bénéfices selon vos objectifs.
La publicité comporte une image, un titre et une description qui a pour vocation de donner envie à l’utilisateur de cliquer sur la publicité pour en savoir plus.
Le petit + : le Text Ads peut apparaitre sur le fil d’actualité, sur des pages d’accueil ou de groupes ou encore dans des résultats de recherches. Ainsi, l’audience est extrêmement ciblée puisque que les critères de ciblage sont affinés et correspondent à des caractéristiques précises que vous avez choisies.
#3.4 Video Ads
Peut-être le saviez-vous déjà, le format vidéo est généralement performant et engageant auprès des internautes sur les réseaux sociaux. En effet, les vidéos permettent de toucher émotionnellement votre audience et d’interpeler plus facilement que le contenu textuel.
La vidéo doit attirer l’utilisateur et offrir un contenu qui soit original pour augmenter sa viralité. En quelques mots, elle doit être partagée, likée, commentée pour ainsi toucher un plus grand nombre de personne.
Ce format est dit natif, tout comme le « Sponsored Content » et apparaît dans le fil d’actualités des internautes.
Le petit + : le format vidéo permet de montrer visuellement un produit, ou de faire un message fort pour avoir une projection facilitée pour votre audience.
#3.5 Carousel Ads
Le carrousel est particulièrement connu sur Instagram, format proposé lors de la publication de photos sur ce réseau. LinkedIn le propose également à travers ses pubs pour permettre aux annonceurs de publier jusqu’à 10 photos d’affilées !
Le petit + : vous pouvez vous démarquer avec ce format en proposant un storytelling sur votre marque, produit ou service. L’originalité paiera !
#3.6 Dynamic Ads
Pour aller encore plus loin dans la personnalisation des publicités, LinkedIn propose le format Dynamic Ads.
Elles se trouvent sur le côté droit de l’écran de l’utilisateur et reste donc le temps de la navigation de celui-ci. Aussi, le nombre de publicités étant de plus en plus important, il peut être judicieux d’opter pour un format personnalisé.
Le petit + : la personnalisation de la publicité est indéniablement le gros point fort de ce format. Grâce à son algorithme, LinkedIn est capable de faire ressortir les données du profil professionnel de la personne ciblée.
#3.7 Display Ads
Ce format est sensiblement similaire à celui des Text Ads, du fait de sa position sur la droite du fil d’actualité. Ceci est un avantage car le trafic sur cette partie du réseau est assez fort.
La différence principale entre le Text et Display, et non négligeable, est la taille de la publicité. Comme vous pouvez le voir sur la photo, l’espace occupé par le format Display est plus important.
Le petit + : vous pouvez choisir une image qui aura un impact sur l’utilisateur grâce à sa taille et à sa position sur la plateforme.
Pour conclure, LinkedIn représente un levier pertinent pour une stratégie digitale de marque grâce à sa régie publicitaire. Le nombre de format proposé ainsi que le ciblage très précis font de LinkedIn Ads un générateur de leads performant pour votre entreprise.
