Lorsque vous créez des campagnes, la principale difficulté réside dans l’aptitude à toucher les bonnes personnes. Pour cela, vous pouvez vous adresser à vos clients mais également à des personnes qui leur ressemblent : c’est la fonctionnalité des audiences « look alike » désormais disponible sur LinkedIn Ads.
C’est quoi les « look alike » ?
Les « look alike » permettent de croiser à la fois les caractéristiques de vos clients actuels et idéals (entreprises ou individus) avec les données des membres LinkedIn. Ainsi, vous pourrez capter de nouveaux clients professionnels.
Ce sont des audiences similaires à celles que vous avez déjà. Par exemple, vous pouvez chercher des clients qui ressemblent à vos comptes cibles, vos contacts ou aux individus visitant votre site web. Ensuite, les algorithmes LinkedIn vont chercher des membres ressemblant à ces listes de contacts d’origine.
Ces membres sont inscrits sur LinkedIn, ils sont donc déjà dans une optique professionnelle. Ainsi, ils seront plus enclins à répondre favorablement à vos campagnes.
Vous pourrez donc ainsi élargir votre audience, augmenter la portée de votre campagne, tout en restant centré sur des professionnels. Mais surtout, vous n’aurez pas à sacrifier la précision du ciblage.
Fonctionnalités des « look alike »
Les audiences « look alike » ne comprennent que des membres actifs sur LinkedIn. Ainsi, vous investirez seulement auprès d’un public engagé et qualifié.
Pour vos campagnes, vous pouvez uniquement cibler les audiences « look alike », ou clients existants, ou mêler les deux. Il est donc très simple de réaliser des tests d’audience.
Les cibles « look alike » permettent d’utiliser les informations professionnelles et personnelles renseignées sur LinkedIn. Ce sont des données intéressantes d’autant plus que LinkedIn comptabilise 600 millions de membres et plus de 8 millions d’entreprises. Lorsque les membres complètent leur profil, ils fournissent des informations précieuses sur leurs profession, formation, compétences, secteur d’activité, antécédents professionnels, intérêts…
Ce sont aussi et surtout des données très pertinentes car les utilisateurs LinkedIn mettent régulièrement à jour leur profil, pour améliorer le réseautage, l’image de marque ou encore les opportunités d’emploi. Ainsi, les données sont très fiables. Toutefois, l’âge et le sexe ne sont pas des critères pris en compte par le réseau social.
Les audiences « look alike » ne servent pas uniquement à cibler des individus. Vous pouvez aussi identifier des entreprises similaires à vos entreprises clientes idéales. Des critères tels que le secteur d’activité, la taille de l’entreprise et les employés similaires à vos clients actuels vont permettre de définir des entreprises équivalentes.
Enfin, vous pouvez avoir une idée du comportement de vos « look alike » avant de lancer votre campagne. Un panneau prévisionnel vous donne accès aux dépenses attendues et performances possibles.
CONCLUSION
Les audiences « look alike » vont donc vous permettre d’améliorer les performances de vos campagnes et d’optimiser votre ROI en ciblant une audience large mais pour autant très précise.
