Amazon, numéro #1 des sites de vente en ligne en France avec plus de 29 millions de visiteurs uniques par mois, s’impose avec sa régie publicitaire Amazon Ads ! A l’instar de Facebook et Google, il vous offre la possibilité de gagner en visibilité grâce à divers formats de publicités sponsorisées et devient ainsi un sérieux concurrent pour Google Shopping.

Amazon Advertising : qu’est-ce que et pourquoi l’utiliser ?

La régie publicitaire digitale d’Amazon permet aux entreprises de réaliser des campagnes publicitaires et ainsi servir divers objectifs. Améliorer la visibilité de vos produits dans les résultats de recherche de la plateforme, améliorer la notoriété de votre marque grâce à des publicités personnalisées sur Amazon … mais aussi sur les sites partenaires.  

Amazon met en avant 3 points clés à l’utilisation de sa régie publicitaire :

  • La relation : Amazon insiste sur la confiance qui unit Amazon et ses entreprises clientes, pour fidéliser ensemble une audience engagée aux marques et à la plateforme.
  • La pertinence : les différents critères de ciblage permettent aux entreprises de diffuser un message ciblé à une audience pertinente.
  • Les résultats : grâce à de nombreuses statistiques, Amazon vous permet d’ajuster, optimiser et planifier vos stratégies en fonction de vos objectifs.

Quelles sont les différentes solutions publicitaires ?

Amazon Ads propose 3 solutions : les Sponsored Products, les Sponsored Brands et les Stores. On vous aide à y voir plus clair !

#1 – Sponsored Products

Les produits sponsorisés améliorent la visibilité de vos produits et aident les clients à découvrir et acheter vos produits. Vos produits apparaissent dans les résultats de recherche et sur les pages produits.

Les objectifs  des Sponsored Products

  • Vous êtes plus visible : les annonces sponsorisées apparaissent dans les résultats de recherche et les pages produits en lien avec les mots clés que vous avez sélectionnés, améliorant ainsi la visibilité instantanément.
  • Vous augmentez vos ventes : les Sponsored Products vous aident à augmenter vos ventes en atteignant et attirant des internautes à la recherche de produits similaires aux vôtres.  
  • Vous gérez vos dépenses : le système de facturation est similaire à celui de Google. Les publicités sont facturées au coût par clic et offrent ainsi une grande flexibilité dans la gestion des dépenses et la définition du budget.

#2 – Sponsored Brands

Le format « marques sponsorisées » est composé du logo de votre marque, d’un titre personnalisable et jusqu’à trois produits mis en avant. Ces annonces apparaissent dans les résultats de recherche et vous aident à améliorer la notoriété de votre marque et vos produits.

Les objectifs des Sponsored Brands

  • Vous travaillez la notoriété de votre marque : Ces annonces bénéficient d’un emplacement stratégique dans les résultats de recherche du site Amazon et améliorent ainsi la visibilité et la notoriété de votre marque. Le message personnalisé vous aide à capter l’attention des potentiels acheteurs et partager l’ADN de votre marque.
  • Vous donnez plus de visibilité à vos produits :  les Sponsored Brands permettent de cibler les potentiels clients lorsqu’ils sont en intention d’achat. Lorsqu’ils interagissent avec le logo, ils sont redirigés vers le store ou une page de destination personnalisée. Lorsqu’ils cliquent sur un produit ils atterrissent vers la page dédiée.

#3 – Les stores Amazon

Façonnez votre store multiproduits dédié à votre marque pour faire la promotion de vos produits. Le store est comparable à un « mini-site » au sein même de la marketplace. Vous pouvez y communiquer l’histoire de votre marque et de vos produits pour séduire vos potentiels acheteurs, et les aider à découvrir la marque. La conception du store est facile à réaliser, même sans compétence en code. 

Les objectifs des Store Amazon

  • Vous capitalisez sur votre image de marque : les acheteurs potentiels y découvrent votre ADN, votre marque et vos produits.
  • Obtenez votre propre adresse Web Amazon : vous pouvez guider les acheteurs directement sur votre store Amazon grâce à une url personnalisée : amazon.fr/votremarque, à utiliser aussi en dehors d’Amazon.
  • Optimisez vos campagnes grâce au store : les insights du store vous donnent de précieuses informations, telles que les sources de trafic ou encore le détail des ventes vous permettant de réajuster vos stratégies publicitaires.

Conclusion

Amazon a créé une régie publicitaire simple d’utilisation pour permettre aux annonceurs de mettre facilement en avant leurs produits sur la plateforme et d’évaluer le résultat des campagnes publicitaires. Comme pour Google Ads, les mots clés, le ciblage et la stratégie d’enchères sont les points clés pour ajouter cet outil à votre stratégie webmarketing.

Amazon Ads met également à disposition différents formats publicitaires : Les publicités display, les publicités vidéo, les publicités personnalisées et Amazon DSP qui diffusent vos campagnes au-delà des frontières du site. On se retrouve bientôt pour la seconde partie de cet article dédiée à ces formats.

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